Pengaruh Influencer credibility dan Message fit terhadap Minat Beli Produk Sustainable Fashion di Mataram dengan Environmental concern sebagai Variabel Moderasi

Chaesa Aura  Yulian; L. Jatmiko  Jati; Arwin Yafi  Rahmatullah; Stevany Hanalyna  Dethan; Putri Amalia  Wardi

doi:10.62820/trt.v9i2.205

Penulis

Chaesa Aura Yulian , Universitas Bumigora
L. Jatmiko Jati Universitas Bumigora
Arwin Yafi Rahmatullah Universitas Bumigora
Stevany Hanalyna Dethan Universitas Bumigora
Putri Amalia Wardi Universitas Bumigora

DOI:

https://doi.org/10.62820/trt.v9i2.205

Kata Kunci:

Influencer credibility, Mesaage fit, Minat beli, Enviromental Concern

Abstrak

Perkembangan industri sustainable fashion di Indonesia menunjukkan potensi yang semakin besar seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap isu lingkungan. Namun demikian, tingginya kepedulian terhadap lingkungan belum sepenuhnya diikuti oleh meningkatnya minat beli konsumen terhadap produk sustainable fashion. Dalam konteks pemasaran digital, penggunaan influencer sebagai media promosi menjadi salah satu strategi yang banyak diterapkan untuk meningkatkan minat beli konsumen. Efektivitas strategi tersebut dipengaruhi oleh tingkat kredibilitas influencer (influencer credibility) dan kesesuaian pesan promosi (message fit) yang disampaikan kepada konsumen. Selain itu, kepedulian lingkungan (environmental concern) diperkirakan mampu memperkuat hubungan tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer credibility dan message fit terhadap minat beli produk sustainable fashion di Mataram, serta menguji peran environmental concern sebagai variabel moderasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 143 responden yang merupakan pengguna aktif media sosial TikTok dan Instagram di Kota Mataram yang pernah melihat promosi produk sustainable fashion melalui influencer. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling, sedangkan analisis data dilakukan menggunakan Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui aplikasi SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer credibility tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Sebaliknya, message fit berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk sustainable fashion. Selain itu, environmental concern tidak mampu memoderasi pengaruh influencer credibility maupun message fit terhadap minat beli. Temuan tersebut menunjukkan bahwa konsumen lebih mempertimbangkan kesesuaian pesan promosi dengan nilai dan karakteristik produk dibandingkan kredibilitas influencer dalam membentuk minat beli terhadap produk sustainable fashion. Tingkat kepedulian lingkungan responden juga belum mampu memperkuat hubungan antarvariabel yang diuji.

Referensi

Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

Bailey, K., Basu, A., & Sharma, S. (2022). The Environmental Impacts of Fast Fashion on Water Quality: A Systematic Review. Water (Switzerland), 14(7). https://doi.org/10.3390/w14071073

Coutinho, M. F., Dias, Á. L., & Pereira, L. F. (2023). Credibility of Social Media Influencers: Impact on Purchase Intention. Human Technology, 19(2), 220–237. https://doi.org/10.14254/1795-6889.2023.19-2.5

Ekonomi, F., & Padjadjaran, U. (2025). Indonesian Journal of Economics , Management , and Accounting Pengaruh Influencer Credibility Terhadap Trust in Influencer dan Purchase Intention Konsumen pada Beauty Produc t di Shop Tokopedia. 2(3), 1557–1570.

Lady, & Septama, V. (2025). Dampak Media Sosial Terhadap Niat Beli Produk Fashion Ramah Lingkungan. Jurnal Manajemen Terapan Dan Keuangan (Mankeu) Vol., 14(01), 75–90. https://mail.online-journal.unja.ac.id/mankeu/article/view/41531/20288

Liang, S. Z., Hsu, M. H., & Chou, T. H. (2022). Effects of Celebrity–Product/Consumer Congruence on Consumer Confidence, Desire, and Motivation in Purchase Intention. Sustainability (Switzerland), 14(14). https://doi.org/10.3390/su14148786

Maulida Nuzula Firdaus. (2023). ANALYSIS OF THE FORM OF SUSTAINABLE FASHION AND THE QUALITY OF DISCLOSURE OF ECONOMIC, SOCIAL AND ENVIRONMENTAL ASPECTS ON THE WEBSITE IN 2022: A CASE STUDY OF SUKKHACITTA.COM. 2(4), 31–41.